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矽藻泥加盟的四大囧狀

來源:米多采藝術塗料工程網作者:米多采編輯網址:http://www.juhua484836.cn浏覽數:417

囧狀之一:質量不過關

  不是含有矽藻土的牆材都叫矽藻泥。正宗的矽藻泥産品均系經由科學配比制造而成,既能充分發揮矽藻土分子篩結構的吸附分解甲醛、呼吸調濕、隔音降噪等物理功效,又兼具優質牆材易于上牆、造型豐富、方便打理、持續耐久等特點,是真正綠色,完全達到零甲醛排放标準的健康牆塗,因此深受國家環保部門的大力支持和消費者的青睐。與此同時,由于矽藻泥行業發展迅猛,相關的标準尚未出台,不少黑心廠商見矽藻泥市場走俏,缺乏有力監管,便罔顧自身并不具備相關生産技術、毫不顧忌消費者的使用體驗,将一些不達标甚至污染物超标的産品貼上“矽藻泥”的标簽。為了達到快速收攏資金的目的,這些廠商往往會極力壓低價格,開出較有誘惑力的條件來吸引加盟,并收取不菲的加盟費用。

  正然觀點:如果加盟商代理的品牌産品質量不過關,損害的将是消費者和加盟商的共同利益。消費者使用後,不僅享受不到應有的藝術裝修效果和綠色生活,還要遭受劣質矽藻泥對家人健康的損害,對加盟商也會失去信任。而加盟商将會落入頻繁的質量糾紛之中,每多銷售一戶,就多損害一次自身的品牌形象,假以時日,無法盈利不說,還隻能将矽藻泥在當地的市場空間拱手讓給其他品牌矽藻泥代理商,空耗時間與精力為他人做嫁衣。

  囧狀之二:産品換代慢

  相對于乳膠漆、壁紙等傳統牆材來說,矽藻泥還屬于後來者,這也就意味着矽藻泥還蘊藏着較大的改良空間。尤其對于技術較為成熟的品牌企業來說,随着消費者需求的不斷變化,矽藻泥産品必将進行相應的升級換代,例如産品花色的豐富、針對區域溫濕度不同進行的産品改善、與新材料結合提供更加環保的裝修體驗等。對于不具備關鍵技術的雜牌軍來講,是沒有能力改進自身産品的,隻能不斷模仿品牌廠商的矽藻泥産品,最終落入“畫虎不成反類犬”的尴尬局面,加盟商在當地市場的競争力将逐步降低。

  正然觀點:加盟一個品牌,不僅僅要看他在當時能夠創造多大的利潤,而且要看他能否長期發展。衆所周知, 市場經濟下的一條重要規則就是開發一個新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本。如果選擇的産品能夠持續領先,就能夠吸聚大批的老客戶,他們的良好口碑會為加盟商帶來源源不斷的新訂單,加盟商的生意将越做越輕松。相反,如果産品換代慢,技術落後,消費者的使用口碑較差,加盟商隻能不斷的辛苦發展新客戶,随着品牌的不斷增多及競争的白熱化,生意必将越來越難做。

  囧狀之三:缺乏知名度

  記者在互聯網上搜索後發現,盡管有的矽藻泥在招商時将自身包裝的天花亂墜,但不少矽藻泥使用者卻表示根本就沒有聽說過這些品牌。有業内人士披露,部分矽藻泥品牌由于缺乏知名度,直接招商困難重重,因此頻出怪招,不惜僞造矽藻泥排行榜,并通過一些非權威媒體進行發布,以達到達到自擡身價的目的。更有甚者,竟打着大品牌的旗号,銷售劣質矽藻泥。

  正然觀點:暫時的繁華難掩最終的落寞,對于加盟商來說,一定要擦亮雙眼,選擇有知名度的矽藻泥品牌。一方面,像正然等品牌經曆多年的市場耕耘,憑借卓越的産品質量、完善的售後服務、完美的使用效果已經赢得大批的忠實用戶,知名度較高,經銷商在推廣時面對的市場阻力會小很多;另一方面,互聯網時代,消費者在購買産品前,一般會到網絡上進行查詢,極大的知名度和一如既往的好口碑将幫助經銷商說服客戶,将産品賣到風生水起。

  記者認為,加盟商在選擇代理品牌時,更重要的是看到該加盟品牌是否以消費者的角度為出發點。因為縱使市場上的品牌再多,能夠真正滿足消費者需求的也僅僅是一部分。誰能最大程度的取悅用戶,誰才将笑到最後,而财富永遠是勝利者的獎品。


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